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ETAPAS
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TEMAS INCLUIDOS
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CONTENIDO
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- ETAPA 1: RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE MERCADO
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- La Unión Europea
El Euro: la moneda única de la Unión Europea
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La Unión Europea: unidad en diversidad
- El mercado de la Unión Europea
Comercio exterior de la Unión Europea
- Comercio entre la UE y Centroamérica
Política Comercial de la UE
Recomendaciones y consejos
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- Descripción de la Unión Europea y sus instituciones, los estados que la integran, el funcionamiento del mercado interno y las libertades de circulación de bienes, servicios, personas y capitales. La moneda única europea y los 16 estados que conforman la Zona Euro.
- Diferencias de idioma, historia, cultura, demografía y poder adquisitivo de los Estados Miembros, a ser tomadas en cuenta por los exportadores; y “tendencias” del consumidor europeo.
- Caracterización del mercado europeo, su comercio exterior, y las relaciones comerciales con Centroamérica.
- Definición de la política comercial de la UE; a nivel multilateral, regional y bilateral; el Sistema Generalizado de Preferencias; y, el Acuerdo de Asociación con Centroamérica.
- Recomendaciones para las PYMEs y Sitios Web con información de interés.
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- ETAPA 2: ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN
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- ¿Por qué una estrategia de exportación?
- Consejos y recomendaciones: ¿cómo crear una estrategia de exportación?
- Recomendaciones y consejo
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- Importancia de desarrollar una estrategia de exportación y pasos a seguir para el diseño e implementación de la estrategia.
- Consejos y recomendaciones para crear la estrategia de exportación, incluyendo: Evaluación interna de la empresa, investigación y análisis del mercado objetivo, objetivos de exportación, elaboración de la estrategia y plan de acción.
- Recomendaciones para las PYMEs y Sitios Web con información de interés.
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- ETAPA 3: CONSIDERACIONES FINANCIERAS Y LEGALES
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- Modalidades de pago y financiamiento
- Las leyes y los requisitos del mercado: definiciones
- Obstáculos técnicos al comercio
- Salud y seguridad
- Productos manufacturados: marca CE
- Productos alimenticios: medidas sanitarias y fitosanitarias
- Etiquetado y embalaje de productos
- Ambiente
- Requisitos voluntarios del mercado
- Recomendaciones y cons
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- Condiciones de entrega, formas de pago (Pago anticipado, cuenta abierta o crédito al importador, consignación, documentos contra pago, carta de crédito documentaria, cobranza documentaria).
- Reducción de riesgos por incumplimiento de pago, daños de los productos durante el transporte; cambios en políticas internacionales no retiro de los bienes al momento de arribo por parte del importador, cambios en los precios y fluctuaciones monetarias.
- Requisitos legales y de mercado que debe cumplir un producto o servicio antes de ser exportado al mercado de la UE: normativa técnica, normativa sanitaria y fitosanitaria, calidad, etiquetado y embalaje.
- Requisitos voluntarios de mercado: normas de calidad, área de salubridad y seguridad (comercio justo, productos orgánicos, buenas prácticas agrícolas –Global Gap, área ambiental.
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- ETAPA 4: AUTORIZACIÓN PARA EXPORTAR
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- Documentación y procedimientos aduaneros
- Procedimientos
- Documentación
- Trámites para la autorización de exportaciones
- Recomendaciones y consejo
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- Documentación y los trámites aduaneros necesarios para exportar a la UE.
- Información sobre los trámites de exportación y las instituciones de apoyo a las exportaciones en cada uno de los países de Centroamérica y Panamá.
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- ETAPA 5: ALMACENAJE Y TRANSPORTE
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- Hacer un contrato
- Canales de distribución y medios de transporte:
- Carga en puerto origen y destino
- Medios de transporte
- Seguro
- Canales de distribución
- Minoristas y distribuidores
- Subcontratación de procesos de negocios (SPN) y cofabricación
- Marca privada
- Comercio electrónico
- Recomendaciones y consejos
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- Análisis sobre los trámites necesarios para almacenar los productos, tanto en el país de origen como en el de destino, la selección del modo de transporte a utilizar y los canales de distribución de los productos.
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- ETAPA 6: ARANCELES E IMPUESTOS
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- Aranceles
- Impuestos
- Cuotas
- Otras medidas (Competencia desleal –antidumping, Licencias de importación, Prohibiciones.)
- Recomendaciones y consejos
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- Panorama general de las medidas que regulan el intercambio comercial y el acceso al mercado de la UE, tales como: Tarifas arancelarias, salvaguardias, impuestos internos, cuotas, regulaciones contra la competencia desleal (antidumping) y licencias de importación.
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- EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE EXPORTAN A EUROPA
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- Estudios de casos de exportación hacia la Unión Europea.
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- Dulce orgánico hacia Francia
- Productos nostálgicos hacia España
- El café y el cooperativismo empresarial
- Exportación de piñas hondureñas hacia Alemania
- Productos orgánicos de México
- Lecciones aprendidas de un caso sin éxito
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- ANEXO: MODELOS DE DOCUMENTACIÓN ADUANERA
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- Formatos de documentación requerida por los procedimientos aduaneros de la UE.
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- Certificado de Origen Formato A
- Conocimiento de Embarque
- Carnet TIR
- Carnet ATA
- Documento Único Administrativo (DUA)
- Factura Comercial
- Lista de Empaque
- Formato DV
- Certificado Sanitario
- Certificado CITES
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